中国不是小而精造不出来好工具，要害是铁甲要造出来的好工具被公共所熟知。
说出这句话的专访时间，崔宗明的山东思拓丝钉语气里没有一丝犹豫。这位山东思拓瑞克工程机械有限公司的瑞克总司理，用15年时间印证了自己的崔宗产值信心从凑借10万元起步的小作坊，到现在坐拥2万平米工厂、颗螺年产值突破1个亿的到年工程机械源头工厂，他和他的个亿团队只做了一件事：把小型压路机这样的小而精产物，做到极致。小而精
铁甲网有幸采访到了这位70后创业者。铁甲当崔宗明聊起创业、专访聊起产物、山东思拓丝钉聊起行业时，瑞克言语间透着山东男子特有的崔宗产值着实和不平输的劲头。他说：我们从不由于订单小而懈怠，也不由于客户要求高而退缩，正是这份执着，让我们从一家小作坊走到了今天。
从下岗工人到创业者：一颗螺丝钉起步的15年
崔宗明是山东济宁人，身上带着那一代创业者最质朴的标签：着实、扎实、没有配景和靠山。国企纺织厂下岗后，他一无所有，为了养活家庭，进入机械厂从推销员做起，一干就是5年。在车间里，他随着先生傅学习装配手艺，熟悉产物，把手艺的基础打得扎扎实实。
不认命的性格，让他在35岁那年做出了一个斗胆的决议自己创业。昔时他凑借了10万块钱，购置了几台二手装备，请了几个工人，厂里大巨细小的事情都亲自带着干，加班到12点是司空见惯。崔宗明至今清晰记得自己做的第一台装备：是一台手扶式单钢轮压路机，纯手工打磨出来的，我自己亲自做的。从销售身世到亲手造出第一台产物，他的创业之路就是这样从一颗螺丝钉最先的。最初只能接一些小单，委屈维持租金、水电和质料钱，但就是靠着这样一步一个脚印的稳扎稳打，口碑一点点积累起来，订单也逐步变多了。
经由15年打拼，现在的思拓瑞克已经拥有2万平米的厂房，团队扩大到80多人，有许多先生傅一起随着他打拼了十来年。我们花了15年时间，只做一件事：把工程机械做好。崔宗明说，能让他坚持下来的，是山东人骨子里的着实和不平输的劲，始终信托坚持做对的事，就能走出一条路来，我们把每一款产物当做艺术品来打磨。
专注小而精：在细分领域做到极致
在工程机械这个巨头林立的行业里，崔宗明没有选择去和大型企业正面竞争，而是走出了一条小而精的差异化蹊径。思拓瑞克现在专注于三大系列产物：小型压路机、移动照明灯塔、便携式应抢救援装备。其中，小型压路机的年产值能占到7000万左右，是公司绝对的拳头产物。
为什么要专注于做小型装备？崔宗明坦言，其时是受外资品牌的影响，西欧及日本的一些小型紧凑型压路机最先占领中国市场，他看到了国产装备介入的时机，通过模拟学习他们的手艺，做出了第一款小型装备。在他看来，能在一个小的细分领域里做到极致，也是一种很是有用的打法。现在，思拓瑞克支持私人定制，支持OEM、ODM，已经成为这一细分领域着名的工程机械源头工厂。
在品质把控上，崔宗明有着自己的坚持：装备好欠好，原质料很主要。钢材、液压件进来前所有要检测，把品质做在前面。现在，工厂的生产流程包罗激光下料、结构焊接、整机装配等环节，要害环节已实现自动化，效率大大提升。当被问到与国际品牌的差距时，他绝不避忌地说：差距照旧很是大的，主要在耐久性、可靠性、恬静性方面。现在我们的压路机可以说能知足能用，但距离好用和耐久尚有一段距离，还需要继续追赶。这份苏醒的自我认知，恰恰是他一直往前走的动力。
突围内卷：出海与触网的破局之道
面临海内市场日益强烈的竞争，崔宗明有着亲自的感受。他直言这个行业入门门槛低，几小我私人、几十小我私人都能建工厂，一些不上规模的工厂在营销上虚标参数，靠打价钱战来竞争。海内的客户上来就问这台几多钱、那台几多钱，他基础不看你的设置是什么样的，用的什么质料、什么品牌的液压系统，他不相识价钱组成，上来就问价钱。这种市场情形，让他感应无奈。
从2017年最先，崔宗明把眼光投向了外洋市场。通过广交会、上海宝马工程机械展等平台，思拓瑞克的产物乐成进入中东、中亚、北非、东南亚、中南美等地域。他敏锐地发现，外洋客户通常先认可产物再询问价钱，对品质的认可度更高一些，利润也比海内好。谈及海内外的差异，他说：外洋客户在展会上来的，首先是关注产物、认可产物，在熟悉的基础上再问价钱。这和海内是完全差异的。
在营销方式上，崔宗明同样展现出了拥抱转变的气概气派。回忆起最艰难的时期，他说是2014年、2015年，那时企业对互联网一无所知，线下渠道销售不畅，线上营业却最先增添。他坚决在2015年建设起互联网销售渠道，由此打开了新的时势。
现在面临自媒体时代，他再次以身作则，亲自出镜做短视频、打造老板IP。好酒也怕巷子深，必须通过这种方式，把我们的好工具推出去，让客户从熟悉到认知。他坦言这也是迫不得已的事情，是市场内卷之下必须做出的改变。
结语：
从一台手工打磨的手扶式压路机，到现在2万平米现代化工厂；从凑借10万元艰难起步，到年产值突破1亿元的稳步跨越崔宗明用了15年时间，在小型工程机械这个细分领域深耕不辍。
那句中国不是造不出来好工具，他说得质朴，却掷地有声。这份扎根于孔孟之乡的坚韧与执着，让思拓瑞克在国际市场上为中国制造赢得了一席之地。正如崔宗明所言，未来的路还很长，他将继续沉淀手艺，在性能上向国际品牌靠拢，用产物给客户带来更大的收益，这才是企业最基础的追求。
